巴中烟酒回收市场称，即时零售作为白酒新兴的消费渠道，以其高效便捷的特点迅速崛起，成为众多品牌竞相布局的“热赛道”五粮液作为中国浓香型白酒的典型代表，也积极投身其中，试图借助即时零售的东风，破解传统渠道面临的“冷难题”然而，在这场探索中，五粮液发现即时零售虽带来新机遇，但要真正解决渠道困境，仍面临诸多挑战，即时零售行业的爆发式增长，为酒业带来了新的发展契机。公开数据显示，2025年“6·18”期间，美团闪购酒品类大促开启12小时内，白酒整体成交额破3亿元，同比实现超200倍增长，其中，茅台、五粮液、剑南春等名酒成交额均破千万元，这表明，即时零售平台已成为酒类销售的重要渠道之一，其庞大的流量和高效的配送服务，能够快速满足消费者的即时性饮酒需求，对于五粮液来说，即时零售平台为其提供了一个拓展市场、提升销量的新途径，通过接入美团闪购、京东秒送等即时零售平台，五粮液能够覆盖更广泛的消费群体，尤其是那些追求便捷、即时消费的年轻消费者。

然而，五粮液在传统渠道面临的“冷难题”并非即时零售这一“热赛道”能够轻易解决的，当前，五粮液在渠道端面临着多重压力，价格倒挂是五粮液渠道面临的一大难题，以第八代五粮液为例，其出厂价不断上调，但终端市场价格却持续走低，在2025年11月，拼多多平台上在售的“普五”优惠后的单价低至约750元/瓶，而在永旺超市等线下实体店，其售价能达到1069元/瓶，价格倒挂不仅损害了五粮液的品牌形象，也影响了经销商的利润空间，导致经销商销售积极性受挫。库存高企也是五粮液渠道的痛点之一，在市场疲软、终端消费不断下滑的背景下，经销商为了迅速回笼资金，不得不采取降价措施，选择主动“去库存”这使得渠道库存压力进一步增大，部分经销商甚至面临资金周转困难的问题，据行业上半年数据显示，超过40%的经销商、零售商表示面临现金流压力，此外，五粮液在渠道掌控力方面也存在不足，过去，五粮液依赖省级总代等大经销商分层分销，大商运营贴牌产品充分利用低端基酒产能，但这种模式也带来了一些问题，如大商为回笼资金导致价格倒挂、贴牌商品拉低产品高端形象、厂家对终端渠道把控能力弱等。

虽然即时零售为五粮液带来了新的销售渠道和流量，但要真正解决渠道“冷难题”仍面临诸多局限，即时零售难以解决价格倒挂问题，即时零售平台为了吸引消费者，往往会通过补贴等方式降低产品价格，这使得五粮液在即时零售平台上的价格进一步走低，加剧了价格倒挂的现象，即时零售对库存问题的缓解作用有限，虽然即时零售能够提高产品的销售效率，加快库存周转，但并不能从根本上解决库存高企的问题，如果五粮液不能准确把握市场需求，合理控制生产规模，即使通过即时零售平台销售了一部分产品，仍然会面临库存积压的风险。即时零售难以提升渠道掌控力，在即时零售模式下，五粮液与消费者之间隔着平台和经销商，对终端市场的把控能力依然较弱，平台为了追求自身利益，可能会对产品价格、促销活动等进行干预，而经销商为了追求利润，也可能会采取一些不规范的销售行为，这使得五粮液难以实现对渠道的有效管理和控制，无法确保渠道的稳定和健康发展。

巴中回收烟酒企业称，要解决渠道“冷难题”五粮液不能仅仅依赖即时零售这一单一渠道，而需要综合施策，从多个方面入手，在产品策略上，五粮液应优化产品结构，突出核心单品，减少贴牌产品，提升产品的高端形象和品牌价值，同时，针对不同消费群体和消费场景，推出差异化的产品，满足消费者的多样化需求，在渠道策略上，五粮液应加强渠道建设和管理，提高渠道掌控力，同时，加强与即时零售平台的合作，制定合理的价格策略和促销活动，避免价格冲突，实现线上线下渠道的协同发展。在营销策略上，五粮液应加强品牌建设和市场推广，提升品牌知名度和美誉度，通过举办文化活动、赞助体育赛事等方式，传播品牌文化，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度，同时，利用数字化营销手段，精准定位目标客户群体，开展个性化的营销活动，提高营销效果和销售转化率。

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