　互联网带给传统商业的变革体现在运营称谓上

▼白酒受的冲击相对比较小，白酒是情绪饮料，消费讲究场景。过去十多年，白酒其实没有什么真正的营销，更多是借助腐败经济。北京收购茅台酒行业过去十多年只干两件事：一找干爹（政府）；二压库存。当空间被瓦解的时候，白酒并没有感到有什么变化，这也是为什么酒类电商落后于北京收购茅台酒行业的根本原因。直到“干爹”反腐走向廉洁了，酒业才开始想各种办法，学习茅台回收行业开始尝试各种营销。移动互联网的兴起，瓦解了时间和空间。移动互联网，就是基于同类的扎堆，同频同趣的人的扎堆。在一个碎片时代的移动互联网，传统的4P理论已经不合时宜了。移动互联网和PC互联网的差别在于，PC互联网电商，流量就真的是流量。而移动互联网最大的特征在于，我们更强调把流量变成留量！

▼互联网瓦解了空间，在任何地方，通过鼠标，就可以买到任何东西。但是，电商瓦解了物理空间，又构建了一个更加集约化的虚拟空间，阿里巴巴、京东这样的超级电商平台，不就相当于传统的沃尔玛、苏宁、国美吗？沃尔玛、苏宁、国美，是旺铺逻辑，而电商是流量逻辑，旺铺是有限的，要获得旺铺是要付出高昂代价的。阿里巴巴、京东，本质上是流量逻辑，说句不客气的话，现在那些所谓酒类电商全是扯淡，因为没有流量，不要错误地把平台等同于电商。平台，只是实现交易转化的一个场所而已，流量才是本质。传统营销，东西卖掉，流量就像流水一样流走了，无法承载下来，互联网时代，你一定要思考，如何让你的流量变成留量，让买过你东西的人成为你的粉丝，要有用户模式。

▼酒类O2O不是不能做，而是基于社区O2O的项目不能做，社区受到最大的挑战在于空间被瓦解，但是大家吃饭是愿意在饭馆去吃的。O2O有两种做法，1、从线上到线下，线上做营，线下做销。2、从线下到线上，把线下的销，变成线上的营销。随着市面上众多小酒产品不断脱颖而出，加之生产厂家供货能力不足，“皇马褂”的销量开始逐渐下滑。但凭借这些年的口碑积累和市场认可，皇马褂仍能保持每年数千万元的销售额，可尽管如此，姜志学还是意识到了单品销售竞争力不足弊端，于是在 2011 年决定开始从北京收购茅台酒市场中准备再充实一款产品来进行补强。定制时代来临，是流行也是趋势，未来会考虑再优选一家品质好、产能足的酒水企业进行合作开发一款定制产品以充实、补强销售阵营。但不管怎样，选择产品仍是以好品质为前提，销售产品仍是要永远比别人多付出一份努力和坚持。

▼今年，“互联网+”成为国家战略，互联网与茅台回收行业的融合也成为不可扭转的趋势，这并不是简单地两者相加，而是要利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态，而从商业形态上来看，“互联网+”的时代，企业与用户关系也发生了颠覆性重构。最重要的互联网带给传统商业的变革体现在运营称谓上，“用户”全面代替了“顾客”，称谓不一样，背后反映的是理念的变化，是一种深刻内涵的不同。如今，互联网技术的发展使得北京收购茅台酒企业有机会和顾客建立强联系，比如通过大数据可以更准确描绘用户“肖像”，把握顾客的需求和兴趣点，再通过微信、微博、论坛等将这些有共同兴趣和需求的顾客圈在一起，展开更密切地互动。从“产品导向”到“需求导向”，北京收购茅台酒企业开始强调“用户体验”、“以客户为中心”。◆本文章仅是北京茅台酒回收广告部转载他方文章，本公司不承担任何法律责任，如有不实请自行联系作者。未经作者许可，北京信誉烟酒回收公司广告部所刊作品一律不得转载。想知道更多新闻，请点击北京信誉烟酒礼品回收网。本文章最终链接地址：http://www.13810578003.com

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