渠道变革是酒类经销商转型的大好机会和新机遇

▼前两年，“双十一”大家还比较新，这两年，通过持续不断的洗脑宣传，消费者已经完全疲软，参与性自然减弱。预计今年的双十一应该不会有很大的斩获。从差不多一个月之前，回收茅台公司就在开始陆陆续续的刷单，目的都是为了双十一。从今年的实际情况来看，刷单的量会更大，接下来我们就看谁家说自己没刷单吧。在酒类电商平台中，我最想说的就是酒仙网。对于酒仙网，我们可以用又爱又恨来形容。为什么说恨呢？这个恨是恨铁不成钢！酒仙网本来是很好的一个模式，它就类似于酒业的淘宝，类似于酒业的京东，类似于回收茅台行业的天猫，现在这个梦想还没实现。在当前电商的支持下，因为其产品的特性所决定，酒业零售渠道仍然会是以区域型为主，如果全国化，其风险将会和成本一样巨大，那么，如何来构建新的电商平台，以适应当前的消费需求，未来酒类零售渠道变革的一个主要方向，也会是酒类经销商转型的大好机会和巨大的新机遇。

▼贵州茅台、五粮液、郎酒、剑南春等在内的高端酒企纷纷发布公告，再次明确与诸多电商不存在合作关系，茅台更是表示对低价倾销行为正通过相关部门依法维权。一边是引流，一边是截流，”这也成为回收茅台行业独特的一种玩法，电商采用一些“爆款”等低价产品，进行“引流”这是电商平台的促销“绝招”，对于“引流”产品，电商实际上都是在亏损，有的电商平台为此作好了数千万上亿的巨额亏损的准备。“引流”对于电商来说，也是有苦难言。然而，为了引入更多的消费者，为了后期的销售，电商平台又不得不做这样的低价“引流”。双十一，实际上很多消费者就是冲着“便宜”、“低价”而去的。对于消费者来说，当然能起到“吸引” 眼球，带动其它酒品类销售的作用。“引流”是电商不得不做的事。酒企此时去“截流”，实在是有点“伤口上撒盐”的感觉，电商对酒类的销售是起到了推动作用，未来对于酒行业的发展也是功不可没。从实际效果上来看，酒企“截流”也不会起到什么作用。

▼如今，双十一已经成为回收茅台企业的年度营销大战，当各个企业都在殚精竭虑地考虑如何在这场大促中夺得最强风头，大力度折扣、买赠、扫码、淘口令等各种促销方式玩得不亦乐乎……而备受外界关注的1919董事长杨陵江却出人意料地选择了在这三天里“度假”。11.11一天的销量和排名，对于纯线上传统电商可能是生死悠关，因为11.11是否**，某种意义上决定了友商是否可以再继续融到资，如果不是**，很可能就融不到资了，那么很快就没钱来烧，后果必然是，要么偃旗息销售鼓急剧下跌，要么现金流断了回收茅台公司倏间倒下。但1919不一样，整体盈利，现金流一直正向，商业模式不靠烧钱来支撑，增长不依赖线上，销售也不依赖烧钱”。深谙传播之道的杨陵江成功地策划了一轮“挑衅-约架-退出”的舆论攻势，先不论对于双十一的销售业绩有多少帮助，至少成功地在这个高峰节点上吸引了业界的关注。

▼70后、80后占全国总体人口比率不断上升，消费群体不仅规模大，而且是学历高，收入高，信心指数高的“三高群体”，而这个勇于创新和冒险的人群正是各大白酒酒企争相拉拢的对象。为此，回收茅台行业领头羊泸州老窖也放出大招。“互联网+”里面的那个“＋”绝不***于互联网界，而是跨界，是变革，开放，是重塑融合。国窖1573此次携手意大利美食，演绎的东西方饮食文化完美跨界，从精神内核上来说，正是玩转了“互联网+”，这从活动开始前在朋友圈疯狂转发的H5互动邀请函便能看出一二。以70后、80后为主的主流消费者在选择白酒时，最为看重的因素是“口味纯净，口感好”，其次是“健康，不伤身体”，第三是“知名度高，有口碑”，还包括饮用后“不上头”。中国酒业需要回归，回收茅台企业需要像泸州老窖一样，深度挖掘中国白酒源远流长的人文美学价值，并以对消费者的**人文关怀为要旨。在产品品质方面也应该更加理性、人文关怀，才能在未来达到品牌的有效传播，完成心和心之间的传播。◆本文章仅是北京茅台酒回收广告部转载他方文章，本公司不承担任何法律责任，如有不实请自行联系作者。未经作者许可，北京信誉烟酒回收公司广告部所刊作品一律不得转载。想知道更多新闻，请点击北京信誉烟酒礼品回收网。本文章最终链接地址：http://www.13810578003.com

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