汉中烟酒回收市场称，渠道全面革新、茅台市场化转型成效凸显

汉中烟酒回收市场称，近段时间以来，茅台在全国多个核心城市落地的“i茅台”线下体验店正在逐步完成场景升级，不同于传统烟酒行只做货品售卖的单一功能，这些体验店不仅设置了产品展示区、品鉴交流区，还配备了专门的品牌文化讲解员，到店消费者可以近距离了解茅台的酿造工艺、历史传承，甚至能现场预约参与酒厂的工业旅游活动，不少此前只能通过传统经销商拿货的普通消费者，现在在家门口的体验店就能以官方指导价买到常规款飞天茅台，不用再为了找靠谱货源四处托关系，也彻底避开了流通环节层层加价带来的成本上涨问题。除了核心城市的体验店布局，茅台还将渠道下沉的触角延伸到了不少县域市场，通过筛选符合资质的本地烟酒经营主体成为官方授权的“茅台便民服务点”把正品茅台的供给网络铺到了此前覆盖不到的下沉市场，很多县域的消费者过去想买保真的茅台，往往需要托人从市区的大经销商处调货，不仅等待时间长，还容易碰到以次充好的仿冒产品，现在家门口的授权服务点就能扫码溯源拿到正品，不少乡镇的婚宴、寿宴等宴席场景里，茅台的出镜率也出现了明显的提升，这种贴近消费场景的布局，直接把茅台的产品供给和普通消费者的真实用酒需求牢牢绑定在了一起。

作为茅台官方直接面向消费者的核心线上阵地“i茅台”APP近期完成了多轮功能优化，除了常规的产品申购、线上购买功能之外，还新增了消费需求调研、个性化用酒方案定制等全新板块，消费者只要在平台上填写自己的用酒场景、预算范围，系统就会自动匹配对应的茅台系列产品，甚至可以根据用户的需求定制专属的纪念酒包装，过去线上平台的核心作用更多是产品售卖，现在已经逐步转变为连接品牌和消费者的互动枢纽，后台积累的数百万条用户需求数据，也正在成为茅台调整产品结构的核心参考依据。茅台还和多个头部本地生活平台达成了深度合作，推出了“线上下单、小时达”的即时配送服务，消费者在平台上下单之后，附近的官方授权网点可以直接安排配送人员把酒送到用户手上，哪怕是临时有商务宴请或者家庭聚会的用酒需求，也能在几十分钟之内拿到正品茅台，这种配送模式彻底打破了过去线上买酒需要等两三天快递的时效限制，也解决了消费者临时用酒的痛点，不少消费者表示，现在哪怕是临时决定招待重要客人，也不用再慌慌张张跑好几家门店找酒，手机上下单很快就能收到，消费体验的提升非常直观。

针对传统经销体系过去存在的囤货惜售、加价倒卖等行业顽疾，茅台近期出台了一系列精细化的考核管理规则，把经销商的考核权重从过去的进货规模指标，逐步转向面向终端消费者的服务质量、正品供给覆盖率等维度，一旦发现经销商存在加价售卖、截留普通消费者购酒名额的情况，直接扣除对应的经销权限配额，不少经销商现在的工作重心已经从过去的“抢货囤货赚差价”转向了服务终端消费者的实际用酒需求，主动给有长期购酒需求的企业客户、个人客户建立消费档案，按需调配对应的产品配额，茅台还组织了多轮针对经销商的服务能力培训，引导传统经销商完成角色转型。从过去的“货品批发商”转变为品牌面向本地市场的“消费服务商”不少经销商现在会主动给本地的企业客户提供定制化的用酒解决方案，比如企业年会的专属纪念酒定制、大型商务活动的用酒配套服务，甚至还会给合作客户提供茅台文化品鉴会的落地支持，这种转型不仅让经销商摆脱了过去单纯靠流通差价盈利的单一模式，也让整个经销体系的价值真正落地到服务消费端的需求上，减少了中间流通环节不必要的成本消耗。

汉中礼品回收商行称，随着渠道改革的多点落地，过去常年在高位波动的茅台终端市场价格近期逐步回归到了理性的合理区间，常规款飞天茅台的终端零售价稳定在了官方指导价附近，过去那种一瓶难求、加价几百上千元才能买到的情况已经基本消失，普通消费者不用再为产品的溢价买单，花合理的价格就能买到正品茅台，价格的理性回落并没有影响茅台的整体营收表现，反而因为更多真实消费需求被释放，茅台的整体终端动销率出现了稳步的提升，过去很多普通家庭觉得茅台是“遥不可及的高端礼品”现在家庭聚会的场景里也愿意主动选购茅台来提升聚餐的仪式感。经过近一年的多点布局落地，茅台向消费端重构价值逻辑的转型已经初步显现成效，最新的公开运营数据显示，茅台直接触达的实名消费者数量已经突破了***别，来自普通终端消费者的直接消费占比出现了大幅提升，过去依赖流通端周转、靠渠道溢价支撑品牌价值的旧逻辑已经被彻底打破。

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