价格崩了……五粮液这波操作，连汉中烟酒回收行业都直呼看不懂！

根据五粮液最新披露的三季度财报数据显示，单季度实现的归母净利润同比下滑幅度达到48%几乎接近腰斩的水平，远超此前行业分析师给出的个位数或两位数下滑的预判，汉中烟酒回收行业称，在刚看到这份数据时都表示意外，毕竟就在今年中秋国庆双节的消费旺季里，终端市场还随处可见五粮液推出的各类促销活动，线下商超和烟酒店的堆头陈列也保持着常年的高曝光度，很难直接将热热闹闹的市场声量和接近五成的利润下滑数据联系在一起。如果把时间线拉长到前三个季度的整体表现来看，五粮液前三季度的总营收和净利润增速也都落到了个位数区间，和此前几年动辄双位数的增长表现形成了十分鲜明的对比，拆分单季度的业绩变动趋势就能发现，一季度春节动销的惯性余温还支撑着业绩保持平稳，二季度的淡季调整也没有暴露太明显的问题，直到三季度旺季收尾之后，此前被渠道备货、节日消费透支掩盖的矛盾才集中爆发出来，直接体现在了最终的财务报表数据上。

在白酒行业传统的经销体系里，每年旺季之前品牌方都会给渠道商下达一定的备货任务，不少经销商为了拿到品牌方给出的返点政策，往往会超出自身实际消化能力承接订单，这就导致大量的货品从品牌方的仓库转移到了渠道商的库房里，今年双节旺季之前，不少五粮液的经销商拿到的备货量就比去年同期高出了两到三成，原本指望借着双节的宴席消费、礼品消费高峰把库存快速消化掉，可实际动销的速度远没有达到预期，旺季结束之后库房里还堆着不少没卖出去的货品。为了加快资金回流，不少下游烟酒店和区域经销商都悄悄调低了五粮液核心单品的实际供货价，原本指导价一千四百九十九元的普五，不少终端门店的实际成交价已经跌到了千元出头，甚至部分批量拿货的渠道商给出的价格还要更低，价格体系的松动反过来又进一步打击了渠道商的备货积极性，大家都不敢再像以前一样大量囤货，生怕后续价格继续下跌给自己带来亏损，整个渠道的周转效率相比前几年出现了明显的下降，直接影响到了品牌方的出货节奏。

过去很长一段时间里，高端白酒的消费场景很大一部分来自商务宴请和政务消费，这两部分需求支撑着五粮液这类头部高端酒企的业绩基本盘，可最近两年这类场景的消费规模出现了明显的收缩，不少企业的商务宴请标准都有所下调，原本指定用普五的场合，不少都换成了定位稍低的次高端白酒产品，剩下的礼品消费和民间宴席消费里，消费者也变得越来越理性，不再像以前一样盲目追求高端品牌的溢价，反而更倾向于选择性价比更高、口味也能满足需求的白酒产品。年轻消费群体的崛起也给传统高端白酒的需求带来了不小的冲击，三十岁以下的消费者不管是日常小聚还是节日送礼，都越来越多选择红酒、精酿啤酒或者新式的果酒产品，对高度浓香白酒的接受度本身就在不断降低，就算是有白酒消费需求的年轻群体，也更愿意尝试一些包装更有新意、定价更亲民的区域小众白酒品牌，很少会主动为五粮液这类传统头部高端白酒的品牌溢价买单，这也让整个高端白酒的潜在消费群体规模出现了逐步收窄的趋势。

汉中礼品回收商行称，面对当下的业绩压力，五粮液已经开始针对性调整自身的经营策略，一方面开始适当下调渠道的年度备货任务，给经销商留出更多的库存消化空间，避免渠道端的资金压力进一步放大，另一方面也在不断推出更贴合大众消费场景的中端产品线，想要打破过去过度依赖核心高端单品的业绩结构，不少区域的销售团队也开始下沉到终端门店，直接协助门店做消费者品鉴活动，试图通过直面C端用户的方式，重新激活普通消费者的购买意愿。从整个白酒行业的大环境来看，五粮液这份三季度的业绩数据并不是个例，不少头部酒企最近披露的三季度财报都出现了不同程度的增速放缓，这也意味着整个行业已经告别了此前高速增长的红利期，正式进入了存量竞争的调整阶段，接下来酒企之间的竞争不再是单纯的拼品牌知名度和渠道铺货能力，而是要比拼谁能更精准地捕捉到真实的消费需求，谁能更稳妥地维护好价格体系和渠道生态，才能在这一轮行业调整里站稳脚跟。

www.13810578003.com本站声明/公告：本文仅作网络宣传使用，不具任何观点及看法、一切都以实物为准【正儿八经】本站文章以及概括事务不参加讨论、若其他侵权问题也不承担任何责任、如有任何疑问请联系原作者——谢谢。