汉中烟酒回收行业称，国窖破价？泸州老窖的“千元防线”真悬了！

作为浓香型白酒赛道的头部品牌，泸州老窖多年来凭借清晰的产品矩阵站稳市场脚跟，尤其是高端大单品国窖1573一直是品牌营收的核心支柱，但近期行业终端反馈的一系列信号，却让这家老牌酒企的发展态势蒙上了一层阴影，营收端的下滑迹象叠加核心大单品的渠道价格松动，正在引发汉中烟酒回收行业的广泛讨论，从泸州老窖最新披露的半年度财报数据来看，报告期内公司总营收同比出现了接近两位数的下滑，这是近五年来泸州老窖首次在半年度维度出现营收负增长的情况，打破了此前连续多年保持稳健双位数增长的发展惯性。拆分营收结构来看，此前贡献了超过六成营收的高端酒类板块下滑幅度最为明显，直接拖累了整体业绩表现，而中低端产品的营收增速也未能补上高端板块留下的缺口，整体营收盘出现了明显的收缩态势，这种营收层面的下滑并非泸州老窖独有的遭遇，而是整个白酒行业在调整周期下的共性缩影，过去三年渠道累积的高库存压力在2024年集中释放，动销放缓成为几乎所有酒企都要面对的共同难题。

作为泸州老窖锚定千元价格带的核心标杆产品，国窖1573此前多年一直将批价稳定在900元以上的区间，这个价格水位是品牌维持渠道利润、保障经销商合作积极性的核心支撑，也是品牌站稳高端白酒**梯队的重要信号，但近期走访全国多个白酒批发市场后不难发现，多地一级批发商给出的52度国窖1573整箱拿货价已经跌破850元，部分区域的批量拿货价甚至下探到820元，远低于品牌此前对外宣称的910元核心批价线。批发端价格的快速下滑本质上是渠道库存积压后的自然反应，不少入行多年的国窖1573经销商透露，自己仓库里压的货已经超过了半年的正常动销体量，为了快速回笼现金流完成品牌方下达的打款任务，不少经销商只能选择亏本甩货，宁愿每瓶亏几十块也要先把积压的库存变现，这种经销商之间的价格内卷很快就在批发端形成了连锁反应，原本坚守价格体系的经销商看到同行降价出货也不得不跟着下调报价，最终导致国窖1573的批价防线出现了全局性的松动。

如果说批发端的价格下滑还只在B端流通环节传导，那么各大电商平台的公开售价破千则直接把国窖1573的价格底限暴露在了所有消费者面前，打开主流电商平台搜索国窖1573的单瓶产品，不少第三方店铺的日常售价已经跌到了900元以下，大促期间叠加平台满减优惠券之后，单瓶到手价甚至能下探到700多元，远低于品牌官方旗舰店长期维持的1099元挂牌价，不少经常购买国窖1573的消费者都表示，最近刷短视频平台的直播带货，经常能刷到主播开出远低于线下烟酒店的特惠价格，不少人都趁着低价囤了好几箱货。线上渠道的破价正在进一步打乱国窖1573原本的价格体系，很多线下烟酒店的老板都抱怨，现在消费者到店里询价之后，转头就去线上买更便宜的货，自己根本没办法按照品牌指导的零售价卖货，只能跟着线上的价格下调售价，利润空间被挤压得几乎所剩无几。

品牌方此前针对线上渠道的价格管控政策在大环境面前几乎完全失效，不少第三方店铺的货源本身就是从线下经销商手里收来的串货产品，品牌很难追溯到具体的货源主体，自然也就没办法从根源上遏制线上的低价倾销行为。汉中礼品回收企业称，从短期来看，国窖1573的渠道破价确实能快速消化渠道积压的库存，帮经销商解决现金流周转的燃眉之急，但长期来看这种价格松动会直接动摇国窖1573多年积累下来的高端品牌价值，一旦消费者形成了“国窖1573不值千元”的普遍认知，后续品牌想要再把价格拉回原本的千元价格带区间将会变得无比困难，此前不少老牌高端白酒就是因为放任渠道价格持续下滑，最终直接滑落到了次高端价格带，再也没能回到原本的高端赛道。

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